三星苹果国内市场促销越打越多销售不振是主因

  每次618年中大促,国内手机厂商之间的价格战并不鲜见,但三星和苹果今年也推出超大优惠,主动加入到“贴身肉搏”之中,就让不少消费者感到相当惊喜与意外了!

  从5月底开始,三星针对S10系列手机推出了超大优惠(官方还打出了低至99元/月的宣传口号),包括下单立减、购机送礼、免息分期和换新补贴等,让此前配置上颇具诚意的S10系列再次成为关注焦点,备受消费者追捧。

  具体来看,购买S10系列可享下单立减300元、至高24期免息分期、换新补贴至高1000元和赠三星无线加速充电板等优惠。官方以购买S10+为例介绍称,iPhone X以旧换新加上其他优惠后,8GB+128GB版到手价仅2369元,支付宝花呗24期免息分期后,月还款额低至99元(用户是否会拿着iPhone X以旧换新另说)。

  至于苹果的话,则是官方首次参与天猫618,除了通过Apple Store天猫旗舰店发放 200元至800元不等的优惠券,还有花呗免息分期、以旧换新等优惠政策,同样吸引了不少消费者剁手;更刺激的是,6月18日当天的10点、12点、14点、16点、18点、20点和22点,天猫聚划算还上线了iPhone XR 618元秒杀,相比官网价不到1折!

  那么,为何三星苹果今年的优惠幅度会如此之大呢?这与国内市场激烈的市场竞争有很大关联,特别是三星在国内市场份额被归为“Others”,iPhone销量在国内一年不如一年的形势下,两大厂商推出重大优惠的目的相当明了:刺激国内消费者的购买欲望,从而带动其智能手机产品在国内市场的销量提升。

  让我们把时间拉回三星S10系列发布时,凭骁龙855、超感官全视屏、超声波屏幕指纹、后置超广角三摄等特性,以及相对来说比较亲民的价格(对比苹果iPhone及三星S9系列),S10系列新品吸引了很多国内消费者购买,但面对上半年频出的骁龙855旗舰,以及国产手机的低价冲击,S10系列并未能助推三星摆脱国内市场出货困境。如此一来,在国产手机厂商齐齐参与618促销之后,三星没有动作才会更显奇怪了!

  至于苹果iPhone系列的话,其市场表现同样遭遇严重滑铁卢:以2019年第一季度为例,iPhone在中国出货量同比下降30%,创下两年来最大跌幅。具体来看,iPhone出货量仅650万部,导致其市场份额从10.2%下降到7.4%,在国内排名第五。在那之后,苹果开始在各大电商平台频频推出促销活动,实现了一波销量反弹,因此618这个消费者疯狂买买买的购物狂欢中,苹果再次加入战团也就不令人意外了。

  虽然说降价促销确实会对销量起到一定的提振作用,但从长远来看,这未必是一个好消息,毕竟手机销量主要取决于两方面(公司的品牌效应,以及产品的吸引力):如果一家公司现阶段的品牌影响力和产品吸引力都十分强,那么市场表现一定不错(如华为);而产品吸引力不足,频频降价虽然能提振销量,但最终会影响到品牌形象,后续新机推出时,消费者也会选择持币观望,毕竟没必要第一时间入手了;品牌口碑不好的话,能吸引到的消费者十分有效,降价可能只会进一步打击消费者信心(如锤子)。

  具体到本文提到的两大手机巨头,苹果iPhone销量下滑的主要原因就是创新力度不够(比如快充、拍照等相比国产手机的吸引力愈发不如过往),导致价格超出了消费者的心理承受范围,于是iPhone系列降价之后,不少消费者会高呼“真香”(虽然确实有一些缺点让部分人难以忍受)并爽快买单,但如果苹果iPhone长期缺乏创新,消费者在未来还会选择为新品(如2019款iPhone就被指缺乏创新)买单吗?恐怕未必!

  至于三星方面,销量难以提振更多是因为消费者对品牌的不信任,相信许多消费者提起三星的话,依然会联想到Note 7爆炸事件。事实上,也正是由于三星在Note 7事件中的一系列失败公关,导致其品牌可信度大幅滑坡,国内市场份额也一步步从20%跌落到不足1%。但从三星S10系列和A60元气版等推出时备受消费者青睐也可以看出,三星在国内市场的影响力正在逐步恢复中,确实正在迎来复苏的好机会。

  有趣的是,在各大厂商发布618战报之际,三星公布的战报画风相当“清新”:618期间,我们收获的不仅是销量,更有星粉们的鼎力支持!三星手机京东自营旗舰店粉丝破1000万!成为618期间粉丝增长第一名!仅6月18日当天就净增12万多名新粉!虽然这一战报细细品来略显伤感,但从某方面也表明,三星在用户间的口碑确实越来越好。

  当然了,除了三星苹果本身所存在的问题(iPhone创新不足、三星口碑遭重创),国产厂商的强势崛起,才是三星与苹果面临的最大挑战:从手机市场份额来看,三星虽在全球销量还占据第一,但正遭遇华为、OPPO、vivo和小米等厂商冲击;在国内市场,苹果份额居于华为、OPPO、vivo和小米之后,影响力也正在逐年流失。

  具体来看,国产手机厂商在外观设计上的创造力(水滴屏、升降结构和滑盖等)、手机摄影技术的不断进步(高像素、手持超级夜景、变焦能力)、更迎合国内消费者使用习惯的系统UI及更具性价比的产品定价,在国人之间的认可度颇高,这对苹果与三星在国内争夺市场份额而言并不是好消息。

  如果说,苹果未来依靠更具创新力iPhone就有望扭转市场颓势的话,三星要做出的努力显然会更多一些,除了更重视中国市场,推出更吸引人的旗舰产品,诸如A60元气版这类的性价比新品同样极为重要,有助于三星更好树立品牌形象,从而推动销量再创辉煌,但这显然是一个长久的过程,正如网友所发出的感慨,“三星回归之旅注定坎坷崎岖,不过始终相信三星一定会再次成为中国主流手机厂商。”

  总的来说,由于销量压力太大,导致三星和苹果两大厂商在国内的优惠越来越多和越来越大(特别是苹果在国内市场还拥有不错的保有量,且国内市场对其意义重大,更是需要靠降价来提振销量,从而让财报更好看一些),但作为对比,三星的压力无疑要比苹果大上很多,其试图“重返中国市场”的战略,将经历更多挑战与波折。那么各位网友,三星和苹果近期的优惠是否有让你心动?未来是否还会选择三星或苹果手机?欢迎留言评论。返回搜狐,查看更多