游戏超休闲游戏出海美国如何快速“上岸”

  美国是全球第二大的游戏市场,仅次于中国,根据Newzoo数据,2018年美国游戏市场收入高达304亿美元。显然,美国是全球游戏市场收入的重要来源,而在这个庞大市场中,超休闲游戏有着近乎超然的地位。

  超休闲游戏在App Store美国地区免费APP的下载量榜常年霸榜,而与2018年超休闲游戏疯狂买量的局面有所区别的是,美国手游买量近期呈现更多元化的竞争局面,超休闲游戏发展趋于平稳。换言之,美国的手游市场已经接近成熟,流量成本和用户获取价格也更高昂,那么超休闲手游出海这样流量生态透明的市场,应该如何推广呢?

  与国内市场相似,美国移动流量市场主要分布在IOS和安卓两大系统中,要打开美国市场离不开优质的流量基础。分析近段时间来,《Run Race 3D》、《Roller Splat》、《Mr Bullet》和《Pick Me Up》、《NFL Manager 2019》和《Wordscapes》等大热的超休闲手游,我们不难发现其背后都有着大厂为其“撑腰”,强大的发行商为其提供了全方位协同的流量矩阵基础。这些幸运儿在发行之初,往往都是已经带着光环“出道”的,因此能够在开发周期短、技术门槛低、高度同质化的激烈竞争环境中快速胜出。而对于出海美国的国内手游开发者来说,想要接触到美国超休闲手游巨头的优质流量,则可通过国内一些优质的移动广告平台获取。像国内知名移动广告平台Mintegral,其已经成功与Voodoo、Outfit7、Playrix、LionStudios等多家知名超休闲游戏发布商达成合作,能够为广大广告主提供海量优质广告资源。

  其次,针对超休闲手游特点而量身定制的投放策略以及制作诱人的广告素材,是使其在激烈的竞争中脱颖而出的关键。为了更高效地识别筛选目标用户,我们可利用智能算法技术等定义人群标签,匹配目标用户,通过程序化购买实现大批量的高频触达。与此同时,我们可结合当前较为火热的可试玩广告、互动End-card、互动视频、AR视频等吸引用户,提升互动率。通过A/B测试,筛选高转化的广告创意,提升广告活动效果,建立实时数据报表,了解每一个广告的去向和效果,及时调整把控广告的投放。

  以超休闲游戏Drag n Merge的推广为例,其通过和Mintegral合作,进行广告定向投放,Mintegral根据历史投放经验和用户积累,筛选出更符合休闲游戏的人群标签,同时为该游戏匹配同类型的流量渠道的广告位。这两个操作能够保证最后看到广告的用户是这类型游戏的目标玩家。与此同时,Mintegral使用分阶段素材优化手段,前期使用激励视频广告进行数据积累,中期上线试玩广告形式,通过激励视频与试玩广告相结合的方式,达成IVR提升的目的。与推广初期相比,游戏整体IVR提升了300%以上。

  在美国手游市场趋于成熟的当下,手游出海美国对开发者们来说是不小的挑战。但美国是全球第二大的手游市场,一旦出海成功,获得的收益将会非常可观。因此,开发者们势必得重视推广这一环节,才能真正在这片市场站稳脚跟。